Bab Kesembilan Puluh Enam: Kompetisi Pengumpulan Dimulai

Setelah urusan di Orion selesai, Lin Yan menaiki pesawat dan beralih ke San Francisco, tempat markas besar Wild Group, produsen perangkat keras game paling bergengsi di dunia, berada. Seri konsol game Rosa yang termasyhur adalah produk unggulan dari perusahaan ini.

Tujuan Lin Yan ke sini sudah jelas, ia berharap game barunya bisa hadir di platform Rosa.

Membawa sebuah game ke platform Rosa tidak semudah merilis game di PC. Sesuai prosedur, pertama-tama pengembang harus membayar biaya lisensi yang jumlahnya bisa mencapai jutaan hingga puluhan juta dolar Amerika untuk memperoleh izin pengembangan dari Wild Group. Namun, tak semua yang membayar dapat masuk; game yang diajukan masih harus melalui proses seleksi Wild Group, yang akan menyingkirkan karya yang dianggap tidak layak.

Jika lolos kedua tahap itu, barulah pengembang mendapatkan perangkat pengembangan dan mesin uji untuk platform Rosa, sehingga dapat mulai merancang game untuk platform tersebut.

Setelah game dirilis, Rosa mengambil potongan sebesar 30% dari pendapatan.

Tentu saja, ada pengecualian. Karya-karya terkenal, jika memilih eksklusif di Rosa, justru akan mendapat dana pengembangan dari Wild Group. Untuk game independen yang sangat berkualitas, biaya lisensi dan potongan juga bisa dikurangi.

Kali ini, Lin Yan berkunjung secara resmi, mengikuti prosedur dan membayar biaya sesuai aturan.

“Pak Lin, kami sangat yakin dengan game Anda. Jika Anda memilih eksklusif di platform kami, Anda tidak hanya menghemat biaya lisensi besar, kami juga akan memberikan potongan khusus sesuai penjualan game Anda,” ujar perwakilan Wild Group.

“Maaf, meski tawaran Anda sangat menarik, platform baru kami juga baru saja didirikan, jadi tidak mungkin eksklusif,” jawab Lin Yan.

“Bagaimana jika game Anda dirilis lebih awal di Rosa?”

“Jika Anda menerima hanya satu bulan lebih awal, itu bisa saya lakukan.”

Perwakilan itu ragu sejenak, lalu mengangguk, “Baik, detail diskon akan kita bicarakan lebih lanjut. Semoga kerja sama kita lancar, Pak Lin.”

“Senang bekerja sama.”

Selama Lin Yan tinggal di San Francisco, Divisi Promosi akhirnya mengumumkan lomba pengumpulan materi untuk video promosi citra nasional Tiongkok. Detailnya tak jauh berbeda dari bocoran yang diberikan Kepala Zhang sebelumnya; pada kenyataannya, Biro Kebudayaan juga menjadi salah satu penyelenggara pendukung acara ini.

Walaupun dalam pengumuman disebutkan bahwa tema bebas dan semua orang maupun kelompok boleh ikut, dari film promosi sebelumnya sudah jelas, video yang terpilih biasanya berasal dari unit pemerintahan daerah.

Lihat saja tempat wisata yang muncul dalam video promosi, kebanyakan menggunakan teknologi drone, sesuatu yang tak bisa dilakukan orang biasa.

Lalu soal tokoh terkenal, mereka yang muncul di video promosi citra nasional adalah nama-nama besar di dunia internasional, jelas tidak mungkin mau menerima undangan orang awam untuk pengambilan gambar.

Kecuali Tan Zhengyuan, karena ia punya hubungan erat dengan keluarga Lin, ditambah ia memang berpikiran terbuka dan suka tantangan.

Beberapa hari ini, Lin Yan menerima banyak telepon, sebagian dari Tan Zhengyuan. Kabarnya, rumah sang tokoh tua dipenuhi tamu dari berbagai instansi yang datang silih berganti.

“Lin kecil, akhir-akhir ini rumahku hampir hancur karena banyaknya tamu. Sudah kubilang aku sudah setuju dengan pihak lain, mereka malah bertanya siapa yang aku setujui. Kerja samaku denganmu belum bisa diumumkan, jadinya mereka pikir aku hanya menghindari masalah, pura-pura jual mahal, setiap hari datang ke rumahku, memaksa ingin memberikan sesuatu. Kutolak sekali, mereka malah mengira aku mau lebih banyak. Kepalaku benar-benar pusing.”

“Maaf, Pak Tan, membuat Anda repot. Bagaimana kalau Anda liburan dulu beberapa saat?”

“Mana bisa, aku masih harus kerja dan membimbing mahasiswa.”

“Begitu, eh, saya punya ide. Pak Tan, kalau ada yang bertanya lagi Anda sudah setuju dengan siapa, jangan jawab apa-apa, cukup tunjuk ke atas saja.”

“Tunjuk ke atas? Kalau orang dari TV nasional datang, tetap tunjuk ke atas?”

“Tunjuk saja!”

“Kalau pemerintah Kota Shanghai datang?”

“Tunjuk juga! Biar mereka menebak sendiri!”

“Baiklah.”

He Xiangdong, manajer divisi iklan di Daqing Group, sejak sukses memasarkan game wuxia perusahaan, “Ksatria Kuda Putih”, atas permintaan Han Jun, kariernya melesat tak terbendung. Di acara tahun baru perusahaan tahun lalu, Han Jun sendiri menobatkannya sebagai ‘raja ide’.

Saat ini, ia duduk di kantor dengan sebuah buku “Kitab Pemasaran Lin Yan” di tangan, membimbing beberapa bawahan tentang poin-poin penting.

Kalau Lin Yan ada di sana, pasti ia akan menjelaskan bahwa buku itu bukan karangannya.

Buku itu ditulis tangan oleh He Xiangdong sendiri, berisi catatan dan analisis tentang semua kasus pemasaran yang dilakukan Lin Yan dalam membangun Yǒngzhě Games. He Xiangdong menganggap buku ini sebagai harta karun pribadi dan sering membacanya untuk belajar.

Kini ia mendapat tugas mulia, sebagai perwakilan teladan perusahaan, membagikan pengalaman kepada bawahannya.

“Menurut saya, langkah awal Lin Yan, yaitu memanfaatkan gosip dua selebritas Lin Jinyao dan Xiao Jing untuk mempromosikan ‘Kehidupan Aneh’, sebenarnya tidak bisa ditiru begitu saja. Pertama, sulit mencari selebritas yang cocok dengan tema game kita, kedua, masyarakat sudah terbiasa game dipromosikan oleh artis, sekarang sekalipun bawa bintang besar, hasilnya tetap biasa saja.”

“Yang benar-benar layak dipelajari adalah langkah kedua Lin Yan, yakni mengikuti lomba karya seni kemenangan perang dunia melawan fasisme. Ini adalah awal kebangkitan Yǒngzhě Games.”

He Xiangdong menepuk papan elektronik, “Ini kasus paling layak kita analisis. Dari situ, saya merumuskan tiga kunci utama pemasaran: naluri tajam seperti anjing, kecepatan layaknya cheetah, dan muka tebal seperti gajah!”

“Naluri anjing berarti kita harus mampu menemukan peluang dari informasi di internet, surat kabar, dan lainnya. Sebelum Lin Yan, siapa yang terpikir membawa game ke lomba karya seni? Siapa yang mengaitkan game dengan seni? Sekarang, coba cek internet, sudah mulai banyak yang menyebut game sebagai bentuk seni.”

“Kecepatan cheetah artinya setelah menemukan peluang, kita harus segera bertindak. Dulu saat tahu Lin Yan ikut lomba, kita sempat berpikir untuk mengirim game juga, tapi akhirnya merasa sudah terlambat dan tidak jadi. Kalau sekarang, saya pasti langsung kirim saja satu game meski seadanya!”

“Ketiga, muka gajah: tak perlu malu. Lihat saja Lin Yan, meski sekarang reputasinya bagus, dulu ia seperti tikus got, semua orang mengecamnya, diserang para akademisi dan seniman, tapi itu tidak menghalangi penjualan gamenya. Kalau mau berani, jangan takut dikritik! Kalau mau untung, jangan ragu!”

Begitu kata-kata He Xiangdong selesai, para karyawan yang mengikuti pelatihan langsung bertepuk tangan meriah.

He Xiangdong merasa puas, lalu berkata, “Baik, sudah cukup teori, sekarang kita praktikkan pada kasus nyata. Lihat berita ini, kan?” Ia menunjuk berita lomba pengumpulan materi di papan elektronik dengan penuh semangat, “Sekarang saya tunjukkan kepada kalian, apa itu pemasaran yang sukses!”