Bab Empat Puluh Dua: Ciuman~

Lebih dari seminggu kemudian, saat Lin Yan mulai merasa kerja samanya dengan Lu Wenlin mungkin akan gagal, akhirnya kabar dari Yunfeng Hiburan datang juga. Mereka mengabarkan bahwa bisa diatur waktu untuk membicarakan rincian kerja sama.

Lin Yan akhirnya bisa bernapas lega. Jika kerja sama dengan Yunfeng Hiburan gagal, ia hanya bisa mencoba ke platform seperti Weibo Baru, namun platform tersebut belum pernah mengelola bisnis gim, jadi kemungkinan mereka mau bekerja sama masih belum pasti.

Yunfeng Hiburan menawarkan dua skema kerja sama: bagi hasil 15% atau langsung membeli hak cipta seharga dua puluh juta yuan.

Lu Wenlin meminta Lin Yan memeriksa rencana kerja sama sambil menjelaskan, “Sebagai teman, aku menyarankan agar kau memilih opsi beli putus dua puluh juta. Itu harga yang sangat bagus. Jika memilih bagi hasil, Gim Pahlawan berada dalam posisi lemah, sekalipun Yunfeng Hiburan memberi perlakuan terbaik, Gim Pahlawan hanya dapat 15% dari pendapatan. Sebab selain pengembangan, semua aspek lain kami yang tanggung.”

Lin Yan menatap dokumen rencana kerja sama di tangannya—bukan kontrak final, yang baru akan dirancang setelah diskusi kali ini selesai. Bagi hasil 15% memang terdengar kecil, tapi sebenarnya itulah standar di industri gim saat ini.

Di sini perlu dijelaskan sedikit tentang struktur pasar gim.

Secara sederhana, sebuah gim dari pembuatan hingga rilis biasanya melibatkan tiga jenis perusahaan: pengembang, penerbit, dan platform atau kanal distribusi.

Pengembang adalah pihak yang membuat gim, biasanya menjadi pihak terlemah di rantai industri. Jika hanya mengembangkan tanpa mengurus penerbitan, pengembang paling banter mendapat 30% dari pendapatan, bahkan ada yang hanya dapat kurang dari 10%.

Penerbit bertanggung jawab atas pemasaran, operasional, serta layanan pelanggan. Mereka menguasai porsi terbesar pendapatan, sekitar 50%.

Lalu ada platform dan kanal distribusi, biasanya mengambil sekitar 30%. Kadang platform juga merangkap penerbitan, sehingga pendapatan gim hampir seluruhnya masuk ke mereka.

Selain itu, ada juga perantara yang membantu pengembang menemukan penerbit, mereka pun mengambil bagian 10-20%.

Lin Yan akan menempatkan “Kebun Bahagia” di ruang pribadi aplikasi Chat, artinya urusan penerbitan dan distribusi semuanya dipegang Yunfeng Grup. Maka bagi hasil 15% sebenarnya cukup wajar.

Namun Lin Yan ingin mendapatkan lebih.

“Dua puluh juta memang sangat bagus, tapi aku tetap ingin memilih bagi hasil,” ujarnya.

“Kenapa? Kalau 15%, gim harus meraih pendapatan lebih dari seratus juta agar kau dapat dua puluh juta. Kau yakin gim kecil ini bisa menghasilkan sebanyak itu?” Lu Wenlin melihat potensi gim ini dari segi penyebaran. Jika berhasil, bukan hanya menjadi pembuka jalan untuk Yunfeng Hiburan, tapi juga mendatangkan banyak pengguna baru ke ruang pribadi Chat. Tapi soal pendapatan, ia sendiri tidak terlalu yakin. “Sekalipun bertumbuh perlahan dan akhirnya melampaui dua puluh juta, itu mungkin butuh waktu bertahun-tahun. Dua puluh juta yang langsung didapat sekarang, jauh lebih berharga, bukan?”

Lin Yan menggeleng dan tersenyum, “Sepertinya Manajer Lu masih meremehkan pengaruh perusahaan anda, juga kemampuan ‘Kebun Bahagia’ dalam menarik uang. Begini, aku akan mengajukan proposal promosiku sendiri, lalu aku minta bagian Gim Pahlawan dinaikkan jadi 20%.”

Lu Wenlin berpikir sejenak. Sebagai manajer utama Yunfeng Hiburan, ia memang punya wewenang untuk menentukan rincian kerja sama, dan soal bagi hasil, ia diberi ruang fleksibilitas oleh atasannya. Jadi sedikit penyesuaian bukan masalah. Setelah Lin Yan pergi sebelumnya, ia juga sudah menyelidiki rekam jejak Lin Yan dan tahu bahwa Lin Yan memang punya keahlian dalam pemasaran.

“Baiklah, coba jelaskan. Kalau memang efektif, aku bisa memutuskan untuk menaikkan bagian Gim Pahlawan menjadi 20%.”

Lin Yan mengeluarkan ponselnya, membuka pemutar suara, lalu memutar sebuah audio.

“Pop~”

Hanya suara singkat itu. Lu Wenlin memandang bingung, Lin Yan tersenyum, “Inilah senjata rahasiaku!”

...

Dua hari kemudian, berbagai forum dan media berita ramai membahas satu kabar yang membuat banyak orang bingung:

“Terungkap! Gim Pahlawan dan Yunfeng Hiburan bekerja sama kembangkan gim, menghabiskan jutaan hanya untuk membeli satu ‘pop’!”

“Baru-baru ini, Yunfeng Grup mengumumkan secara terbuka akan masuk ke pasar gim. Kini, menurut bocoran dari internal, Yunfeng Hiburan sedang bekerja sama dengan Gim Pahlawan untuk mengembangkan sebuah gim. Walau detail gim masih rahasia, disebutkan Gim Pahlawan menggelontorkan jutaan untuk membeli hak suara efek.”

“Konon, suara ‘pop~’ ini berasal dari gim indie ‘Tuan Tanah Besar’. Gim ini bergenre simulasi pertanian, jadi apakah kita bisa menebak bahwa kerja sama kali ini juga akan menghasilkan gim simulasi pertanian?”

Benar, Lin Yan sudah lama membeli hak suara efek panen dari gim “Tuan Tanah Besar”. Pertama, efek suara itu memang adiktif dan membuat pemain sulit berhenti. Kedua, ini juga bisa dijadikan bahan promosi.

Desainer “Tuan Tanah Besar” pun terkejut ketika menerima telepon Lin Yan, lalu segera ingin menyelesaikan transaksi. Gimnya memang terjual cukup baik, tapi ia seorang desainer indie, penerbitan diserahkan sepenuhnya ke pihak lain, hanya hak cipta suara yang masih ia pegang. “Tuan Tanah Besar” sudah dua tahun dijual, total pendapatan lebih dari lima juta, tapi ia hanya menerima kurang dari enam ratus ribu.

Lin Yan langsung menawarkan satu juta untuk satu efek suara saja. Siapa yang mau menolak!

Kini diskusi tentang hal ini di dunia maya sangat ramai. Awalnya hanya menyebar di kalangan pemain gim, lalu menjadi berita unik di berbagai media arus utama.

...

Bagian awal berita tentang kerja sama Gim Pahlawan dan Yunfeng Hiburan memang membuat orang sedikit terkejut. Semua tahu Yunfeng Hiburan bakal jadi pemimpin industri gim, jadi wajar saja Gim Pahlawan, yang selama ini hanya membuat gim tunggal, memilih bergabung. Tapi, langkah membeli efek suara seharga satu juta, itu yang membuat orang bingung.

“Aduh, Gim Pahlawan ini otaknya rusak ya? Satu juta cukup buat bikin gim, kok malah beli suara efek?”

“Desainer ‘Tuan Tanah Besar’ pasti ngakak guling-guling.”

“Aku cewek imut, bisa bersuara lucu, siapa kasih aku satu juta, aku tiap hari kasih ‘pop~’! Atau satu juta langsung beli aku juga boleh!”

“Uh!”

“Kalian terlalu muda. Aku dulu main ‘Tuan Tanah Besar’, awalnya nggak tahu kenapa seru, cuma tanam-tanam, tapi tiap hari pasti main. Sekarang sudah nggak punya keinginan buka gim itu, baru sadar, gim tanpa ‘pop’ kehilangan jiwanya.”

“Aku juga, nggak dengar ‘pop’ rasanya mau mati!”

“Kan suara itu sudah dibeli Gim Pahlawan? Nanti main di gim mereka saja.”

“Benar, gim dari Gim Pahlawan pasti terjamin, mungkin lebih seru dari ‘Tuan Tanah Besar’!”

...

Lu Wenlin membaca diskusi di internet, lalu mengacungkan jempol ke Lin Yan yang sedang menikmati teh di sebelahnya, “Hebat!”

Efek iklan ini, seharga satu juta, sangat layak!