Bab Seratus Lima Puluh: Masih Dijual ke Negara Beruang Bulu?

Izin usaha industri otomotif hanya diperlukan untuk pasar domestik. Namun, bagaimana jika kita tidak menjual mobil ke Tiongkok? Saat ini, Tiongkok sama sekali belum menetapkan regulasi terkait hal ini, karena mereka bahkan belum memiliki standar pasar sendiri, semuanya masih dalam tahap eksplorasi perlahan.

Sedangkan untuk Rusia, hal itu sama sekali tidak menjadi masalah. Bahkan bisa dikatakan mereka sendiri tidak terlalu peduli, entah ada aturan atau tidak, tidak ada bedanya. Pada era 1990-an dan awal 2000-an, banyak mobil dari Eropa, Amerika, dan negara kepulauan, bahkan mobil bekas dan yang sudah tidak layak pakai, masuk ke pasar Rusia melalui jalur penyelundupan. Pada puncak rantai industri ini, lebih dari dua puluh ribu unit berhasil diselundupkan setiap tahun.

Tidak diragukan lagi, Rusia adalah pasar yang sangat besar. Namun kini industri otomotif Rusia sudah benar-benar merosot, tidak hanya dari segi desain eksterior yang ketinggalan zaman, tapi juga banyak masalah kecil yang terus bermunculan.

Jika kita memanfaatkan situasi ini untuk menembus pasar Rusia... sepertinya bukan hal yang mustahil. Wang Chaoyang memiringkan kepala, berpikir sejenak lalu berkata perlahan, “Saya rasa sebenarnya bisa, tapi kita harus mempertimbangkan beberapa hal. Pertama, masalah transportasi, kedua, apakah jenis mobil dari grup kita cukup kompetitif!”

“Terkait transportasi, saya sudah pikirkan juga. Mengandalkan kereta api saja jelas tidak cukup. Namun saya sudah menghitung, jika kita mengirim mobil ke Dalian, lalu dari sana dikapalkan lewat laut, seharusnya tidak ada masalah.”

“Selain itu, saya juga sudah hitung, meskipun kita mengambil jalur memutar dan mengirim lewat laut, profitnya tetap lebih tinggi dibandingkan hanya mengandalkan kereta api,” kata Wang Chaoyang setelah berpikir sebentar.

“Sisanya tinggal satu hal lagi, saya tidak tahu apakah orang-orang Rusia akan menyukai model mobil kita. Menurut saya, lebih baik kita langsung bernegosiasi dengan mereka, misalnya menandatangani kontrak dan membeli desain eksterior mobil lama mereka, lalu kita gunakan langsung!”

Wang Zhen terdiam sejenak, bertanya, “Untuk apa menggunakan desain eksterior mereka?”

“Saya tidak bisa memastikan hal lain, tapi yang saya yakin, desain eksterior mobil lama Rusia adalah yang paling cocok untuk mereka. Tugas kita adalah memperbaiki interior dan mesin. Saya yakin penjualannya tidak akan mengecewakan!”

Setelah berkata demikian, Wang Chaoyang berhenti sejenak lalu melanjutkan, “Kita harus tahu betul keunggulan kompetitif grup kita ada di mana. Menurut saya, itu adalah empat kata: layanan purna jual! Baik di Rusia maupun domestik, kita harus memberikan layanan purna jual terbaik!”

“Alasan pertama, itu adalah kekuatan merek kita. Kedua, dengan menemukan dan menyelesaikan masalah, itulah yang membuat teknologi kita berkembang!”

Wang Chaoyang tersenyum, melanjutkan, “Tentu saja, kita tidak boleh lemah. Jika memang kesalahan ada pada kita, harus diakui. Jika tidak, jangan ragu untuk bersikap tegas! Baik di dalam negeri maupun luar negeri!”

“Saya paham prinsip ini saat bernegosiasi dengan orang asing!” Wang Zhen tertawa, “Dalam situasi seperti ini, kamu harus punya kartu truf di tangan. Kalau tidak, mereka tidak akan mau bernegosiasi dengan jujur!”

Setelah itu, Wang Zhen bertanya lagi, “Jadi, kamu juga yakin rencana ini bisa dilakukan?”

“Saya rasa kita bisa menunggu sebentar,” jawab Wang Chaoyang sambil tersenyum. “Kita bisa menunggu sampai Andre datang dan berbicara dengannya, mencari tahu situasinya. Menurut saya, kita bisa mulai produksi dulu. Begitu kita punya produk di tangan, kita tidak perlu khawatir soal penjualan. Ketika mereka mengirim orang, kita bisa menunjukkan produk kita dan bernegosiasi dengan baik.”

Wang Chaoyang berhenti sejenak, lalu melanjutkan, “Selain itu, model-model ini yang laku di Rusia, belum tentu tidak ada pasar di dalam negeri.”

“Yang saya takutkan, kalau terjadi masalah di Rusia, kita akan kebingungan karena barang menumpuk dan tidak terjual,” ungkap Wang Zhen dengan kekhawatiran.

“Saat ini Rusia tidak akan mengalami masalah besar lagi. Populasi mereka masih ada, status negara juga tetap, ekonomi pasti akan meningkat. Dan apapun perubahan yang terjadi, beberapa masalah akan selalu ada, terutama kekurangan sumber daya yang merupakan masalah besar mereka,” jelas Wang Chaoyang sambil tersenyum.

“Tidak peduli bagaimana Rusia berubah, kekurangan mereka akan tetap ada, bukan begitu?” tambahnya.

Wang Zhen mengangguk pelan, “Benar juga... Tapi lupakan dulu hal ini. Yang harus kita prioritaskan sekarang adalah pasar domestik. Kita bisa coba maksimal di Rusia terlebih dahulu. Saya rasa ini adalah peluang bagus.”

Wang Chaoyang tersenyum dan berkata perlahan, “Ayah, kamu benar. Saya setuju dengan pendapatmu. Mari kita coba dulu. Lagipula, berbisnis dengan Rusia saat ini sangat menguntungkan, tidak perlu kita khawatir!”

Mendengar kata-katanya, Wang Zhen pun tidak terburu-buru lagi. Tahun ini sudah banyak pencapaian yang diraih, bisa dikatakan panen besar.