Bab Empat Belas: Memperluas Produksi

Kota Wu, di dalam Pabrik Lampu Fengyuan.

“Inilah jenis manik-manik yang aku maksud, apakah kalian bisa membuatnya di sini?” Wang Chaoyang menyerahkan segenggam manik-manik yang ada di tangannya. Tujuh hingga delapan warna berbeda, dengan bahan yang beragam, manik-manik itu berkilauan di bawah sinar matahari.

Direktur pabrik, Zhao Chengang, menerima manik-manik itu, mengamatinya dengan saksama, lalu menghela napas kecewa, “Bukankah ini limbah bahan lampu yang sudah digosok? Kalau kamu mau, di sini banyak sekali.”

Awalnya dia mengira dua anak muda yang datang untuk memesan barang khusus ini adalah pelanggan besar. Tak disangka, ternyata mereka hanya ingin membeli limbah...

Berapa sih harga limbah? Sepertinya transaksi kali ini takkan menghasilkan keuntungan besar, demikian pikir Zhao Chengang.

Namun, detik berikutnya Wang Chaoyang berkata, “Kalau begitu, campurkan saja beberapa warna yang menarik. Aku pesan dua ton dulu.”

“Baik, aku akan suruh pekerja mengumpulkannya... Dua ton?!” Zhao Chengang tersentak. Sekarang, sepertinya memang tidak ada limbah sebanyak itu di pabrik...

“Sebutkan saja harganya. Jika kualitas dan harganya pas, nanti setiap hari aku butuh tidak kurang dari jumlah ini.” Suara Wang Chaoyang tenang, tapi di telinga Zhao Chengang itu terdengar bagai petir.

Dua ton limbah?

Bahkan pabrik lampu terbesar di Kota Wu pun sehari paling hanya menghasilkan beberapa ratus jin limbah!

Darimana dia harus mencari limbah sebanyak itu?

“Eh... Bos muda...” Zhao Chengang tak lagi bisa bersikap santai. Teringat janji besar yang barusan ia ucapkan, kini ia agak malu untuk melanjutkan, “Sekarang pesanan di pabrik sedang sepi, jadi limbah yang ada sepertinya belum cukup dua ton...”

Melihat raut wajah Wang Chaoyang yang mendadak suram, Zhao Chengang buru-buru tersenyum dan berkata, “Tapi aku bisa bukakan satu jalur produksi khusus untukmu, kalau memang butuh banyak... semua bisa dibicarakan!”

“Selama kamu bisa pastikan pasokanku tidak kurang, bagaimana pun caranya aku terima...”

Wajah Wang Chaoyang sama sekali tak menunjukkan ekspresi apa pun. Pengalamannya yang pahit di masa lalu membuatnya paham satu hal—sebelum negosiasi harga selesai, jangan biarkan siapa pun menebak isi hatimu.

“Kalau begitu, mari kita bicarakan soal harga.” Wang Chaoyang menoleh, mengambil kertas dan pena dari tas punggungnya.

“Silakan, silakan!” Zhao Chengang memimpin mereka berdua ke kantor. Saat melewati ruang produksi, ia memerintahkan pekerja mengumpulkan sekeranjang limbah untuk dibawa ke kantor.

Setelah menuangkan teh untuk Wang Chaoyang dan Guo Shangwu, Zhao Chengang duduk di kursi utama dan berbicara dengan tulus,

“Saat ini harga bahan baku lampu naik, jadi membuka jalur produksi khusus untuk manik-manik, biayanya tetap lumayan tinggi...”

Wajahnya tampak berat, namun Wang Chaoyang tetap tersenyum seolah memintanya melanjutkan.

“Setelah jalur produksi dibuka, harga per jin bahan jadi sekitar lima puluh dua sen...” lanjut Zhao Chengang, “Tapi tenang saja! Dengan jalur produksi khusus, kualitas manik-manik pasti jauh lebih baik daripada limbah!”

Kalimat itu memang benar adanya. Wang Chaoyang pun mengangguk dalam hati. Ketika dulu ia membeli sekeranjang limbah di pasar, hampir seratus butir manik-manik rusak dan tak bisa dipakai.

“Lima puluh dua sen...” Harga ini bahkan lebih murah dari perkiraan Wang Chaoyang. Ia mulai mempertimbangkan dalam hati.

Manik-manik murah yang ia beli dari pasar kecil itu, kebanyakan karena pemilik toko khawatir barang itu tak laku, jadi terus-menerus menurunkan harga hingga akhirnya Wang Chaoyang bisa membeli seratus jin lebih dengan hanya tiga puluh yuan.

Kini, dengan kualitas lebih baik dan harga masih masuk akal, Wang Chaoyang tak ingin buang waktu menawar lagi.

Namun, sebelum kesepakatan dicapai, ia ingin Zhao Chengang menandatangani kontrak jaminan.

“Soal harga tak jadi masalah...” Wang Chaoyang berkata perlahan.

Melihat Wang Chaoyang menerima tawarannya, Zhao Chengang girang bukan main. Ia melompat dari kursi, menjabat tangan Wang Chaoyang dengan penuh semangat, “Terima kasih, terima kasih! Semoga kerja sama ini membawa berkah!”

Transaksi ini berarti pabrik mendapat tambahan pemasukan dua ratus yuan bersih setiap hari! Jumlah ini jauh melampaui pendapatan pabrik dari membuat lampu!

Saat Zhao Chengang masih terhanyut dalam kegembiraan, Wang Chaoyang akhirnya mengucapkan syarat terakhirnya.

“Tapi sebelum kita sepakat, ada satu permintaan dariku.”

Sembari berbicara, Wang Chaoyang mengeluarkan kontrak dari tasnya, lalu menaruh tiga tumpuk uang seratus yuan di atas meja.

Melihat tumpukan uang di hadapannya, Zhao Chengang menahan napas. Namun, secercah logika dalam benaknya mengingatkan, baca dulu kontraknya sebelum menjawab. Itulah cara terbaik dalam bisnis.

“Dalam waktu tiga puluh hari setelah kontrak ditandatangani, dilarang membocorkan informasi tentang barang kontrak... denda pelanggaran tiga kali nilai kontrak?”

Setelah membaca isi kontrak, Zhao Chengang tersenyum pahit, “Bos muda, bukankah syarat ini terlalu berat...”

“Asal kamu sendiri tak membocorkan apa pun pada siapa pun, dan memastikan para pekerja juga merahasiakan, hanya tiga puluh hari saja, kamu pasti bisa melakukannya.”

Sambil berkata, Wang Chaoyang menambahkan lagi tiga tumpuk uang ke arah Zhao Chengang, jadi total enam ribu yuan.

“Baik! Dalam tiga puluh hari ke depan, aku jamin takkan ada satu pun kabar bocor ke luar!”

Setelah Zhao Chengang menandatangani kontrak, Wang Chaoyang berdiri, menjabat tangannya dengan sungguh-sungguh,

“Senang bekerja sama denganmu.”

Setelah membayar enam ribu yuan, Wang Chaoyang masih menyisakan empat puluh tiga ribu yuan. Dalam dua hari, uang di tangannya sudah berlipat lebih dari lima puluh kali.

Namun kecepatan ini tetap belum membuatnya puas.

Bila hanya mengandalkan dirinya dan Guo Shangwu untuk bolak-balik menjual barang antara Shenghai dan Kota Wu, hasilnya tetap terlalu lambat. Hanya dengan mendistribusikan hak penjualan dan menjadikan dirinya distributor utama, lalu membiarkan orang lain menjual barangnya, itulah kunci bisnis yang sesungguhnya...

Menjelang sore, di penginapan kecil.

Di ruang depan lantai satu yang tak terlalu luas, termasuk nyonya pemilik, sudah ada delapan belas pekerja perempuan. Semua tangan mereka tak henti-hentinya merangkai kalung.

Setelah Wang Chaoyang melunasi pembayaran, Zhao Chengang segera mengirimkan semua manik-manik yang ada di pabriknya, dan setelah disortir dari yang rusak, totalnya sekitar satu ton. Mereka pun sepakat, setiap kali pabrik menghasilkan dua ratus jin barang, akan langsung dikirim ke Wang Chaoyang.

Dengan metode produksi dan perakitan yang berjalan bersamaan seperti ini, target jumlah kalung untuk esok hari baru bisa tercapai.

Hari ini adalah hari terakhir Wang Chaoyang sendiri menjual barang di Shenghai. Seperti dugaannya, penjualan hari itu tetap saja ramai.

Sejak kalung rajutan laris manis kemarin, banyak warga Shenghai yang datang jauh-jauh ke taman hanya untuk membeli kalung.

Menghadapi ribuan ‘penggemar’ yang menunggunya, Wang Chaoyang lebih dulu menjelaskan bahwa hari ini stok kalung habis karena kekurangan bahan, lalu bersumpah bahwa besok semua orang pasti bisa membeli kalung.

Hanya dengan begitu, mereka berdua akhirnya bisa ‘diampuni’ para penggemar yang kecewa dan keluar dari taman dengan selamat.

Setelah kembali ke penginapan, Wang Chaoyang sudah memutuskan bahwa mulai besok, ia akan merekrut banyak orang dan memulai sistem kemitraan besarnya.