Bab Empat Belas: Membuka Kemitraan

Meskipun Wang Chaoyang hanya menjual kalung selama satu hari, dan hanya berhasil menjual seribu kalung di kota besar Shenghai ini, namun dampak yang dibawa oleh kalung-kalung tersebut menyebar bak gelombang besar, melanda hati para wanita di seluruh kota.

Dalam semalam, hampir semua toko perhiasan di kota didatangi pelanggan yang silih berganti, membuat mereka semua mengenal “kalung sweater”, sebuah barang baru yang namanya pun belum pernah mereka dengar sebelumnya.

Menghadapi gelombang pelanggan yang begitu besar, menghadapi kelompok pembeli yang sangat luas, semua pemilik toko perhiasan tak dapat menahan diri untuk bertanya-tanya dalam hati:

Apakah sebenarnya ini?
Bentuk barang ini seperti apa?
Di mana bisa mendapatkan barang ini?

Keesokan harinya, setelah berkeliling mencari semua pemasok di kota, para pemilik toko akhirnya sampai pada satu kesimpulan—barang ini seolah-olah muncul begitu saja dari celah batu.

Tak satu pun pemasok tahu apa itu kalung sweater, apalagi tahu bagaimana cara membuatnya; barang ini seolah-olah muncul begitu saja dari udara, langsung menancap di hati semua wanita di Shenghai, membuat siapa pun yang belum pernah melihat atau membeli kalung tersebut menjadi penasaran dan gelisah.

Setelah berkali-kali mengantarkan pelanggan yang pulang dengan tangan kosong, akhirnya para pemilik toko perhiasan menanti kedatangan seseorang—seorang pemuda yang masuk ke toko dengan membawa banyak barang—Wang Chaoyang.

Kemarin sore, setelah memberikan uang lembur tambahan seratus yuan kepada masing-masing pekerja, delapan belas pekerja wanita di penginapan itu mulai meningkatkan produksi secara drastis.

Delapan belas orang tersebut bekerja tanpa henti hampir dua puluh jam, akhirnya sebelum fajar tiba, mereka berhasil memproduksi lima puluh ribu kalung untuk Wang Chaoyang.

Dengan menyewa truk kecil seharga lima puluh yuan per hari, kelima puluh ribu kalung itu pun diangkut menuju Shenghai, tiba di kota saat matahari terbit.

Begitu sampai di taman, Wang Chaoyang segera memberikan setumpuk kontrak kepada Guo Shangwu, berpesan agar memastikan setiap kontrak ditandatangani sebelum menerima pembayaran, lalu mereka pun mulai bergerak secara terpisah.

Tugas hari ini sangat sederhana, mereka hanya perlu membagikan lima puluh ribu kalung kepada semua toko yang telah menandatangani kontrak dan bersedia menjadi mitra waralaba.

Adapun isi kontrak yang dibuat Wang Chaoyang juga sangat sederhana:

Seribu yuan untuk empat puluh kalung, menjadi mitra tingkat tiga, harga pengambilan barang berikutnya lima belas yuan per kalung.
Dua ribu yuan untuk seratus kalung, menjadi mitra tingkat dua, harga pengambilan barang berikutnya tiga belas yuan per kalung.
Lima ribu yuan untuk tiga ratus kalung, menjadi mitra tingkat satu, harga pengambilan barang berikutnya sepuluh yuan per kalung.
Pada baris terakhir kontrak, dengan huruf tebal tertulis: Dilarang melakukan distribusi silang antar toko, pelanggaran akan ditindak tegas.

Meski Wang Chaoyang tahu bahwa di era 90-an hukum belum sepenuhnya tegak, peringatan ini mungkin tidak terlalu berpengaruh, bahkan nyaris tak punya kekuatan hukum, ia tetap menambahkannya, berharap bisa memperpanjang masa monopoli kalung tersebut meski hanya sedikit.

Mulai dari Taman Shenghai, mereka berdua membagi tugas, mengunjungi setiap toko perhiasan satu per satu.

Menghadapi mereka yang membawa “kalung sweater” yang konon legendaris itu, hampir tak ada yang menolak menjadi mitra. Namun, karena keterbatasan uang tunai, kebanyakan pemilik toko hanya mampu menandatangani kontrak sebagai mitra tingkat dua.

Dalam satu hari, lima puluh ribu kalung habis terjual, mereka berhasil menandatangani 40 toko mitra tingkat tiga, 115 toko mitra tingkat dua, dan 23 toko mitra tingkat satu, dengan total pendapatan mencapai 375.000 yuan.

Namun, pendapatan tiga ratus ribu lebih itu masih jauh dari target akhir rencana waralaba Wang Chaoyang.

Hari ini, setelah semua kalung yang mereka bawa habis terjual, masih ada hampir seratus pemilik toko lain yang datang tergesa-gesa untuk menandatangani kontrak waralaba.

Akhirnya, dengan sistem tanda tangan kontrak dulu, pengiriman dan pembayaran keesokan harinya, mereka berhasil mengumpulkan hampir seratus kontrak waralaba lagi.

Dari semua mitra yang menandatangani kontrak hari ini, tidak hanya toko perhiasan saja, selama proses promosi, mereka juga mendapatkan kontrak dari toko-toko di depan sekolah, dan dalam rencana Wang Chaoyang ke depannya, para pedagang kaki lima pun akan menjadi sasaran untuk dijadikan mitra waralaba.

Dalam setengah bulan ke depan, ia akan berjuang sendirian untuk membuat jaringan mitra kalung tersebar ke setiap sudut Kota Shenghai!

Sementara itu, di restoran megah Tianwaitian di Kota Harbin.

Sehari sebelum Wang Chaoyang berangkat ke Shenghai, Wang Zhen sudah mulai merekrut orang—menghubungi sahabat dan rekan lamanya.

Sore ini, setelah menerima kiriman sepuluh ribu yuan dari Wang Chaoyang, langkah kedua rencananya pun resmi dimulai.

“Qi, sejak kita berpisah dulu, kau benar-benar melesat naik, kariermu cemerlang!” Wang Zhen bangkit dari kursi hotel, berjalan ramah ke arah sahabat lamanya, merangkul pundaknya sambil berkata penuh perasaan.

“Hahaha, Wang, hampir sepuluh tahun tak jumpa, kau sama sekali tak berubah! Masih seperti dulu!” Melihat sahabat lama yang sudah lama tak ditemui, Qi Shengyi pun sangat antusias.

“Memang luar biasa! Selama bertahun-tahun, kau benar-benar tak berubah, Zhen Ge.”

“Sudahlah! Kita sudah lama tak bertemu, Zhen Ge bahkan rela mengeluarkan biaya tinggi, mengatur acara di restoran terbaik di Harbin untuk kita semua, tak perlu banyak kata! Mari kita bersulang dulu!”

Di meja makan, semua orang saling bercakap, suasana pun semakin hangat, belum sampai dua puluh menit, semua mulai bercerita, minum bersama, mengenang kisah lama yang pernah dilewati bersama...

Pada era 90-an yang masih sederhana dan penuh ketulusan, waktu sama sekali tak menghapus keakraban masa lalu di antara mereka.

Karena itulah, Wang Zhen hanya butuh satu jam makan bersama untuk mengubah para sahabatnya menjadi jaringan yang bisa diandalkan.

Dalam tiga hari ke depan, agenda Wang Zhen benar-benar teratur dan padat.

Ia akan bertemu kembali dengan para teman sekolah, rekan lama, serta semua kenalan yang bisa dimanfaatkan, satu per satu, mengumpulkan seluruh relasi yang dimiliki.

Di antara mereka, ada sahabat yang setelah pensiun ditempatkan di instansi pemerintahan, teman sekolah yang kariernya terus menanjak, bahkan ada mantan atasan di dinas transportasi kereta api yang kini masih memegang kendali jalur pengiriman antara Harbin dan Rusia.

Dalam beberapa hari ini, satu per satu hadiah yang nilainya memang tak terlalu mahal, tapi sangat indah, diberikan oleh Wang Zhen. Botol-botol arak diminum bersama dengan penuh keharuan, lagu-lagu kenangan masa lalu dinyanyikan di ruang karaoke yang disewa Wang Zhen...

Semuanya, Wang Zhen telah menyiapkan jalan lebar dan lurus demi rencana “perdagangan lintas negara” yang akan segera ia mulai.