Bab Seratus Dua Puluh Empat: Negosiasi Harga

Mampu membuat seorang mayor jenderal militer berkata bahwa harga bisa dinegosiasikan, menunjukkan betapa mengerikannya tingkat kekurangan pasokan di negara Beruang Merah itu.

Namun, karena pihak lawan sudah setuju untuk menawar, Wang Zhen dan Wang Chaoyang tidak perlu sungkan lagi.

Orang-orang militer memang paham cara berperang, mengemudikan pesawat, dan mengendarai tank, tetapi mereka sama sekali tidak mengerti cara berbisnis.

Awalnya, Wang Zhen tidak menyebutkan berapa banyak pesawat yang ingin dibelinya. Ia hanya melakukan pendekatan persuasif yang ulet hingga berhasil menekan harga setiap pesawat menjadi tujuh puluh juta yuan.

Segera setelah itu, Wang Chaoyang angkat bicara, "Tuan Mayor Jenderal, meskipun kita sudah menjadi teman lama, dalam bisnis tetaplah bisnis. Harga tadi memang bisa kami terima, tetapi kami hanya mampu membeli tiga unit pesawat."

Tiga pesawat, lebih dari dua ratus juta yuan... Sang mayor jenderal menghitung dalam hati. Ia sudah merasa sangat puas dengan harga tersebut, namun kata-kata Wang Chaoyang berikutnya hampir membuatnya berseru.

"Tetapi jika Anda bersedia memberikan diskon sepuluh persen, saya bersedia membeli dua puluh pesawat sekaligus!"

Diskon sepuluh persen? Itu berarti enam puluh tiga juta yuan per pesawat, namun ia bisa menjual dua puluh unit sekaligus. Itu berarti... satu koma dua miliar yuan?!

Jual! Apa artinya diskon sepuluh persen? Begitu satu koma dua miliar yuan ini di tangan, bukankah ia akan langsung menjadi orang kaya raya? Dibandingkan dengan satu koma dua miliar ini, apa artinya menjadi sekadar mayor jenderal di negara Beruang Merah!

"Tentu saja tidak masalah, teman Tiongkok-ku yang terhormat! Sejujurnya, menukar satu pesawat Tu-154 dengan enam puluh juta yuan benar-benar merupakan kesepakatan paling menguntungkan di dunia... Atau, mengapa Anda tidak mempertimbangkan untuk membeli ketiga puluh pesawat ini sekaligus?"

Melihat keserakahan di wajah sang mayor jenderal semakin kentara, Wang Chaoyang tahu bahwa ia sudah berhasil lebih dari separuh jalan. Dengan senyum lebar, ia berkata dengan nada tulus,

"Tentu saja, kesepakatan ini sangat menguntungkan, namun anggaran yang diberikan atasan saya juga terbatas... Atau, jika Anda bersedia memberikan beberapa suku cadang penting Tu-154 kepada saya, maka saya rasa atasan saya tidak akan menyalahkan saya karena membeli ketiga puluh pesawat ini."

Sama seperti konsep rasio harga suku cadang terhadap kendaraan, harga suku cadang pesawat mencapai tingkat yang tidak terbayangkan oleh orang awam. Jika harus membeli suku cadang secara terpisah untuk merakit satu unit Tu-154, biayanya akan dua puluh kali lipat lebih mahal daripada membeli satu pesawat utuh.

Tentu saja, itu bagi maskapai penerbangan. Di militer, suku cadang pesawat ini bisa dianggap "gratis".

"Jadi maksudmu, kau bersedia membeli ketiga puluh pesawat itu sekaligus?!" Akhirnya, sang mayor jenderal benar-benar terkejut hingga berseru di luar kendali.

Detik berikutnya, ia tersadar dan menepuk dadanya sambil berkata kepada Wang Chaoyang, "Selama kau bersedia membeli tiga puluh unit, aku bisa memberikan semua suku cadang Tu-154 yang ada di pangkalan ini kepadamu!"

Wang Chaoyang bertanya sambil tersenyum, "Janji?"

Mayor Jenderal Angkatan Udara menjawab, "Kami orang Beruang Merah tidak pernah berbohong!"

Harga sudah disepakati, langkah selanjutnya adalah bagian terpenting—membuat militer negara Beruang Merah setuju untuk menukar pesawat dengan makanan kaleng, sistem barter.

Ketika Wang Chaoyang mengajukan syarat ini, para petinggi di pangkalan militer benar-benar terkejut. Namun, setelah diskusi yang matang, mereka tiba-tiba menyadari bahwa hal itu tampaknya bukan sesuatu yang mustahil...

Putaran negosiasi kedua berlangsung selama lebih dari seminggu.

Selama periode ini, Pabrik Makanan Kaleng Xiangfang terus berproduksi tanpa henti. Pada saat yang sama, Wang Zhen juga meminta bantuan teman-teman lamanya untuk mengumpulkan pasokan.

Saat pertama kali tiba, ekspektasi Wang Chaoyang dan Wang Zhen terhadap harga pesawat adalah seratus juta yuan per unit.

Namun, ketika mereka benar-benar mulai bernegosiasi, mereka sempat tercengang karena harga yang ditawarkan negara Beruang Merah sangat murah, begitu murah hingga sulit untuk ditolak.

Selain itu, karena sistemnya adalah barter, harga barang yang dicantumkan mengikuti standar negara Beruang Merah.

Artinya, meskipun dalam negosiasi disebutkan angka satu koma delapan miliar yuan, namun karena adanya perbedaan harga yang cukup besar antara barang kedua negara, biaya yang sebenarnya harus dikeluarkan Wang Chaoyang kurang dari satu koma empat miliar yuan!

Oleh karena itulah Wang Chaoyang berani membeli tiga puluh pesawat sekaligus. Meskipun harganya murah, langkah kali ini tetap terlalu besar, hampir saja membuat mereka kewalahan.

Setelah dikurangi tiga ribu gerbong kereta makanan kaleng, Wang Chaoyang masih kekurangan pasokan senilai sekitar sembilan ratus juta yuan.

Jika sembilan ratus juta itu diubah menjadi ketel air, kemeja, dan mantel kulit, itu akan memenuhi sekitar lima ribu gerbong kereta...

Ditambah dengan tiga ribu gerbong makanan kaleng tadi, jika tidak ada aral melintang, seluruh kereta api yang berangkat dari Harbin menuju Moskow dalam setengah bulan ke depan akan disewa habis oleh ayah dan anak keluarga Wang...

Namun tidak masalah. Hanya lima ribu gerbong pasokan, bukan? Bahkan jika harus menjelajahi seluruh negeri, Wang Chaoyang tetap harus mengirimkan semua pasokan itu ke Moskow sebelum pertengahan Oktober!