Bab Enam Belas: Kepekaan Bisnis Wang Chaoyang

Pada sore hari sebelum Grup An Yi akan memasuki pasar, di dalam Toko Perhiasan Platinum Li di Pasar Kota Shenghai, seorang bos paruh baya bertubuh gemuk memandang Wang Chaoyang dengan wajah terkejut.

“Bos Wang, benarkah apa yang Anda katakan?”

“Tentu saja. Bergabung itu artinya setelah Anda bergabung dengan perusahaan, Anda bisa mandiri dan mengelola usaha sendiri,” jawab Wang Chaoyang dengan serius. Di hadapannya, sebuah kontrak baru terletak di atas meja di antara mereka berdua.

Di kontrak itu tertulis dengan jelas: cukup dengan membayar uang jaminan sebesar lima ratus yuan kepada pihak pertama, yakni Wang Chaoyang, dan memesan minimal dua ratus kalung lagi, ke depannya mereka bisa langsung menikmati harga pabrik; biaya satu kalung hanya lima puluh sen saja!

Harga masuk lima puluh sen, harga jual tiga puluh yuan! Keuntungan yang luar biasa ini membuat semua mitra waralaba tak kuasa menahan godaan.

Kali ini, Wang Chaoyang tak perlu menjelaskan panjang lebar lagi kepada para pedagang. Ia hampir seperti membagikan selebaran, langsung mengantarkan kontrak ke setiap toko mitra. Setelah semua toko menerima kontrak, ia kembali ke toko pertama untuk mengumpulkan kontrak yang telah ditandatangani beserta uang jaminan.

Hanya dalam waktu satu sore, Wang Chaoyang berhasil mengumpulkan dua ratus lima puluh ribu yuan tunai dan pesanan dua puluh ribu kalung dari lebih dari lima ratus toko mitra.

Meskipun kali ini harga grosir kalung menjadi lima puluh sen per untai, karena jumlah pesanan sangat besar, ia tetap bisa meraup keuntungan sedikitnya empat puluh ribu yuan.

Benar, sejak hari kedua program waralaba meledak, Wang Chaoyang langsung membawa lima puluh ribu yuan tunai ke pabrik Zhao Chengang. Tanpa banyak basa-basi, ia hanya berkata kepada Zhao Chengang, “Kalau kamu tidak mau menandatangani kontrak akuisisi, mulai hari ini barangku tidak lagi dipasok olehmu. Kalau kamu tanda tangan, kamu tetap jadi kepala pabrik ini dengan gaji lima ratus yuan per bulan, hanya saja pemiliknya sekarang aku.”

Zhao Chengang benar-benar tidak punya alasan untuk menolak. Hampir semua pendapatan pabrik kini bergantung pada pesanan besar dari Wang Chaoyang. Jika pesanan itu dibatalkan, setelah dikurangi biaya pekerja dan fasilitas, pendapatan bersih harian pabrik hanya sekitar dua puluh yuan, bahkan bisa saja merugi sewaktu-waktu.

Kali ini Zhao Chengang tak berkata apa-apa lagi, ia langsung mengambil pena dan menandatangani kontrak penyerahan itu.

Setelah pabrik diambil alih Wang Chaoyang, sekitar tiga puluh pekerja wanita di losmen juga diperkenalkan untuk terus merajut kalung di pabrik. Gaji mereka tetap, hanya saja beban kerja berkurang sehingga penghasilan harian mereka juga menurun.

Keesokan paginya, seluruh staf departemen penjualan kota dari Grup An Yi bangun pagi dan bergerak bersama. Empat puluh lebih orang menyusuri jalan-jalan Kota Shenghai, mempromosikan kalung rajut yang sama persis dengan produk Wang Chaoyang.

Kali ini, Yan Shouquan benar-benar berniat memenangkan persaingan. Ia langsung menurunkan harga jual kalung menjadi lima yuan per untai. Berdasarkan data survei grup, harga mereka hanya setengah dari harga Wang Chaoyang. Dalam pertarungan merebut pasar kali ini, ia yakin sudah pasti menang.

Namun kenyataannya jauh dari harapan mereka. Begitu mereka menyebutkan harganya, para penanggung jawab toko perhiasan langsung mengusir mereka, bahkan memaki-maki dengan suara keras.

Para pegawai departemen penjualan kota yang merasa terzalimi sama sekali tak mengerti, mengapa meski sudah menawarkan harga setengah lebih murah, para pemilik toko tetap memperlakukan mereka seperti musuh?

Tidak bisa! Sebelum berangkat tadi, ketua tim sudah memberi perintah tegas: “Hari ini, sebelum semua kalung di tangan habis terjual, jangan kembali ke kantor!”

Tanpa tahu apa-apa tentang kontrak versi kedua Wang Chaoyang, para pegawai ini hari itu benar-benar tenggelam dalam keraguan dan kebingungan.

Keesokan harinya, di Gedung Grup An Yi.

Berbeda dengan suasana dua hari sebelumnya, hari itu seluruh gedung diliputi aura muram. Khususnya para pegawai departemen penjualan kota, semuanya lesu dan putus asa.

Di ruang kantor manajer umum.

“...Begini kejadiannya, Pak Yan. Hari ini departemen penjualan kota hanya berhasil menjual… tiga puluh dua kalung saja,” lapor sang sekretaris dengan hormat, menunduk dalam-dalam, tak berani menatap ke atas. Tak perlu dijelaskan lagi, rencana merebut pasar hari pertama benar-benar gagal total.

“Brak!” Yan Shouquan membanting meja dengan keras. Menghadapi langkah-langkah Wang Chaoyang kali ini, ia benar-benar tak mampu lagi menahan amarahnya.

“Sungguh keterlaluan!” Ia bangkit berdiri, menatap tajam ke arah sekretaris sambil menghardik, lalu menghela napas panjang dan kembali duduk lemas di kursi manajernya.

“Sampaikan ke pabrik, hentikan dulu pengiriman barang... Berapa banyak kalung yang masih tersisa?” tanyanya.

“Laporan, Pak Manajer, stok kita masih sekitar tiga ratus ribu kalung…” jawab sekretaris hati-hati sambil memeluk berkasnya.

Mendengar angka itu, Yan Shouquan refleks menopang kepalanya di meja dan memijat pelipisnya, lalu bertanya, “Berapa harga pokok dari pabrik?”

“Dengan ongkos kirim, total enam puluh empat sen per untai.”

“Jadi, bagaimana Wang Chaoyang bisa menjual ke pemasok dengan harga lima puluh sen?” Nada Yan Shouquan tetap tegas.

“Menurut penyelidikan terbaru, pada hari pertama ia membuka waralaba, ia langsung membeli pabrik lampu yang memasok barang kepadanya…”

Terlambat satu langkah, maka akan terus tertinggal. Kini, bukan saja pangsa pasarnya sangat kecil, harga di tingkat pengecer pun tak mampu bersaing.

Bagaimana bisa melawan seperti ini? Dengan apa?

Saat itu, Yan Shouquan tenggelam dalam penyesalan yang mendalam.

“Pak Yan, bagaimana kalau kita ubah strategi dan menjual kalung-kalung ini ke provinsi sekitar?” Sekretaris memberanikan diri mengusulkan.

Sebenarnya, Yan Shouquan sudah terpikir untuk mengubah pasar, hanya saja dengan kegagalan demi kegagalan yang terjadi, perusahaan telah merugi banyak. Kalau ia mengusulkan ide baru ke dewan direksi, kemungkinan besar hanya akan menambah caci maki.

“Sudahlah, simpan dulu barangnya, tunggu saja… Beberapa hari lagi, aku akan ajukan ke dewan direksi.”

Kini, entah sudah berapa kali Yan Shouquan memaki Wang Chaoyang dalam hati. Karena dialah, semua rencana dan tindakan yang diambil selalu berakhir salah. Alih-alih mendapat promosi dan kenaikan gaji seperti yang diharapkan, ia malah mendapat masalah besar.

Wang Chaoyang, kita lihat saja nanti!