Bab 148: Beberapa Harapan

Wang Meilian mengerjap-keripik. "Gadisku, berapa banyak yang kamu hasilkan?"

Yang Yiru tersenyum. "Tidak banyak, tetapi biaya iklan delapan puluh juta yang kita keluarkan hari ini berhasil kembali hanya dalam waktu dua jam. Sebagai bentuk pemasaran kelangkaan, kami berencana untuk tidak lagi menjualnya di platform e-commerce, melainkan menjadikannya sebagai penjualan agen untuk toko fisik offline. Adapun e-commerce yang arogan itu, biarkan mereka datang dan bernegosiasi untuk bekerja sama dengan kita seperti toko fisik lainnya."

Su Chen tersenyum kecil. "Kenapa kulihat senyummu sangat mirip dengan rubah kecil?"

Yang Yiru merengut. "Benarkah? Mungkin karena aku sudah melihat ruang keuntungan yang sangat besar. 200.000 set gelombang pertama yang kita pasarkan hanya sebagai penjajakan pasar. Dengan promosi dari 200.000 pengguna ini, para pengguna lainnya hanya bisa menunggu dengan tidak sabar hingga kita menjual produk itu sekali lagi. Dan setelah kita bekerja sama dengan e-commerce serta toko fisik untuk memastikan biaya keagenan terkumpul cukup, bagaimana mereka menetapkan harga jualnya nanti adalah urusan lain. Aku yakin para pedagang yang melirik produk kita akan melakukan survei umpan balik kepada 20.000 pengguna tersebut. Pada saat itu, seberapa besar keuntungan di dalamnya, mereka pasti jauh lebih tahu daripada kita."

Yang Shanlong mengangguk puas, sementara Wang Meilian justru mengernyit. "Lalu, kenapa kamu tidak menjualnya sendiri dan malah mencari kerja sama dengan toko fisik lain? Keuntungan seperti itu jauh lebih baik daripada sekadar memungut biaya keagenan target, bukan?"

Yang Yiru hanya tersenyum dan berkata kepada Yang Shanlong, "Ayah, apakah masih ingat impian putri Ayah ini?"

Yang Shanlong mengangguk. "Tentu saja ingat, jangan dengarkan Ibumu. Katakan saja pendapatmu, Nak."

"Aku melakukan ini untuk menyeragamkan standarisasi pasar. Kita memang bisa tumbuh besar dan kuat, tetapi latar belakang keluarga kita terlalu tipis. Aku berani katakan bahwa produk kita adalah mangsa yang menggiurkan bagi mereka yang bermata tajam. Begitu kita meluncur ke pasar, kita akan langsung menjadi sasaran pencaplokan modal dari para raksasa kapitalis itu. Belum lagi membicarakan hal itu untuk jangka panjang di masa depan, mari kita lihat musuh bebuyutan yang sudah ada di depan mata, yaitu Perusahaan Feifan. Seperti yang kubilang, aku ingin menjadikan Perusahaan Longyun sebagai perusahaan industri kosmetik nomor satu di negeri ini. Jika kita ingin menekan Feifan hingga tuntas, mengandalkan kekuatan kita yang berdiri sendiri sama sekali tidak akan cukup. Oleh karena itu, kita harus merangkul toko-toko fisik berjaringan itu untuk bergabung ke dalam kubu kita, termasuk e-commerce. Kita bisa mencari satu yang memiliki kekuatan finansial paling tangguh. Ada daging mari kita makan bersama. Begitu rantai kepentingan modal ini terbentuk, aku percaya meskipun Feifan ingin bermain kotor, mereka harus mempertimbangkan kekuatan kolektif kita!"

Wang Meilian menjadi bingung lagi. "Kalau kamu bekerja sama dengan e-commerce, lalu bagaimana toko fisik bisa mendapatkan stok?"

Yang Yiru tersenyum. "Harga pasokan untuk e-commerce tentu saja akan kita patok lebih tinggi daripada yang diterima oleh toko fisik, sehingga tidak akan ada situasi di mana mereka menjual dengan harga terendah yang mengacaukan pasar. Pada saat yang sama, kita menetapkan standar penandatanganan kontrak hanya pada satu perusahaan e-commerce saja. Aku percaya bahwa selain mempertimbangkan keuntungan produk kita di pasar, hal yang paling penting bagi para e-commerce itu adalah pertimbangan IP. Ibu bisa membayangkan, jika Ibu ingin membeli produk kita secara online, Ibu hanya bisa pergi ke satu e-commerce tersebut. Dan kelompok sasaran yang akan dihadapi oleh pelanggan kita di masa depan sebagian besar adalah pengguna dengan tingkat pendapatan yang lebih tinggi dan tingkat loyalitas yang kuat. Coba bayangkan, menguasai IP stabil bagian ini sama dengan menguasai modal yang kuat. Ini bersifat monopoli. Aku perkirakan keempat raksasa e-commerce itu tidak akan cukup bodoh untuk tidak melihat nilai yang terkandung di dalamnya."

Wang Meilian mengerti. Dengan cepat ia menghampiri dan memeluk putrinya sendiri. "Aduh, putriku memang pintar, semua jalan pemikirannya sangat masuk akal."

Yang Yiru mengangkat alisnya. "Bu, bicaranya seolah-olah dulu aku tidak pintar saja. Perusahaan keluarga kita bisa bangkit kan berkat jasanya."

"Iya, iya, iya. Ibu yang salah, putri keluarga kita memang wanita yang tidak kalah dari kaum pria." Wang Meilian buru-buru meminta maaf sambil mencium pipi Yang Yiru, membuat Yang Yiru merasa sangat malu. Sambil menyeka air liur di pipinya, ia menatap Su Chen dan melihat pria itu tersenyum misterius, lalu mendengus, "Apa yang kamu tertawakan?"

Su Chen tersenyum tipis. "Tidak, aku hanya berpikir sepertinya aku tidak perlu melakukan apa pun, cukup menyediakan formula dan sudah bisa duduk menunggu uang mengalir masuk."

Yang Yiru berpikir sejenak, lalu berkata, "Terima kasih, karena tanpamu rencana ini tidak akan bisa dijalankan. Feifan hanyalah langkah pertamaku. Di masa depan, aku ingin membangun Industri Kosmetik Longyun menjadi keluarga bangsawan di dunia kecantikan, seperti merek-merek internasional besar seperti Estee Lauder dan Lancome."

Sambil berbicara, ia mengambil sepotong daging dan memasukkannya ke dalam mangkuk Su Chen. "Nih, ini sebagai hadiah terima kasih untukmu."

Su Chen tertawa getir. "Bisakah kamu membayarkan gajiku bulan lalu terlebih dahulu?"

Yang Yiru tersenyum ceria. "Membicarakan uang akan merusak keharmonisan hubungan, cepat makan sana."

Su Chen berkata, "Masalahnya, membicarakan hubungan juga merusak uang."

Yang Yiru meliriknya. "Kalau begitu katakan, lebih penting hubungan atau uang?"

Dengan pasrah Su Chen mengambil sepotong daging itu dan memasukkannya ke dalam mulut. "Hubungan sepertinya, tapi kamu tidak tulus ah, kenapa potongan daging ini masih ada tulangnya sebesar ini?"

Yang Yiru berjalan pergi dengan senyum cerah di wajahnya.

Ketika tiba di kantor perusahaan pada pukul kerja sore harinya, baru saja Yang Yiru mendorong pintu ruang kerjanya, ia langsung menerima panggilan telepon dari sahabat karibnya di Negeri Paman Sam.

"Ya ampun, jam segini di tempatmu kan masih tengah malam?" kata Yang Yiru keheranan. "Apakah kamu mengalami ketindihan hantu sampai tidak bisa tidur lalu meneleponku?"

Dari dalam telepon terdengar teriakan sahabatnya itu. "Tengah malam begini, bisakah kamu tidak langsung membuatku tidak bisa tidur malam ini? Sialan dengan ketindihan hantunya!"

Yang Yiru tertawa. "Katakan, ada apa? Dari teriakanmu yang begitu bersemangat, aku tahu kamu baik-baik saja."

"Ketulusan hati bisa meluluhkan segalanya, aku akhirnya berhasil menggerakkan surga dan menggerakkan Dokter Richard yang dulu melakukan operasi bedah untukmu di rumah sakit itu. Dia bilang ingin kamu datang sendiri untuk membicarakannya langsung."

Yang Yiru berseri-seri gembira. "Benarkah?"

"Pasti. Datanglah berkunjung ke Amerika Serikat sekali, aku akan membawamu menemuinya. Mungkin setelah bertemu, apa pun yang ingin kamu tanyakan akan dia beritahu."

Yang Yiru berkata, "Baiklah, peluncuran produk baru di tempatku ini sepertinya akan cukup sibuk untuk beberapa waktu ke depan. Begitu aku punya waktu luang, aku akan langsung terbang ke sana."

"Baiklah. Oh, omong-omong, bisakah kamu sekalian membawa serta pengawalnya itu kemari?"

Yang Yiru bertanya, "Untuk apa?"

"Dilihat saja, aku ingin melihat seperti apa tokoh hebat yang dimasukkan ke dalam daftar hitam oleh orang-orang di Las Vegas, aku juga ingin melihat tokoh luar biasa macam apa yang bisa membuat sang maestro sulap David ingin bertemu seolah-olah baru saja menelan obat kuat, dan aku lebih ingin mencium bau bagaimana dia bisa berkenalan dengan adipati dari Imperium Britania Raya itu. Pria yang sangat menarik ini ingin kukenal, kenapa kamu tegang begitu?"

Yang Yiru menyangkal, "Siapa yang tegang?"

"Masih bilang tidak tegang? Yang Yiru, aku beritahu padamu, dulu waktu di kuliah, selama itu bukan barang yang kamu sukai dan aku katakan aku menginginkannya, kamu tidak pernah bertanya untuk apa aku menggunakannya melainkan langsung melemparkannya padaku atau mengalahkannya untukku. Kalimat 'untuk apa' yang kamu ucapkan barusan membuatku merasa sangat aneh, tahu tidak? Pokoknya aku tidak peduli, kalau kamu tidak membawanya untuk menemuiku, aku juga tidak akan membawamu pergi mencari Dokter Richard."

"Yuan Yuan, apakah kamu tidak ingin lagi mendapatkan satu set lengkap tongkat getar elektronik dari Pulau Sakura?" ancam Yang Yiru dengan gigi gemeretak.

"Sialan, Yang Yiru, kamu benar-benar mengancamku dengan benda ini demi pria lain? Masih bilang kamu tidak tegang?"

Yang Yiru tertawa menangis. "Aku tidak."

Yuan Yuan menimpali, "Kamu tegang!"

"Tidak!"

"Kamu tegang!"

Yang Yiru memutar bola matanya. "Baiklah, aku akui aku memang tegang. Aku takut begitu dia tahu aku memiliki sahabat wanita yang mesum seperti ini, dia akan lari menjauhiku sejauh-jauhnya."

Yuan Yuan berseru, "Yang Yiru, kamu benar-benar kejam!"