Bab 20: Menjelang Masuknya Modal

Di ruang rapat, seorang pria mengenakan kacamata berbingkai emas, berpakaian jas rapi, duduk tegak, sepuluh jarinya saling bertaut, wajahnya tenang, dan saat itu tengah memejamkan mata menikmati ketenangan. Namun, setiap petinggi Elang Langit yang masuk ke ruangan itu, tak satu pun berani meremehkan pria tersebut. Sebab di belakangnya berdiri kekuatan modal besar.

Benar, modal akan ambil bagian. Dalam setiap industri, dari awal yang sederhana hingga masuknya modal, hampir selalu menjadi tren tak terelakkan. Begitu modal masuk, struktur pasar lama akan hancur dan digantikan oleh kekuatan tunggal yang mendominasi. Karena itu, Elang Langit sangat memandang penting pertemuan kali ini.

“Tuan Liu,” ujar pemilik Elang Langit dengan senyum tipis, bangkit dan menghampiri pria itu untuk berjabat tangan. Namun, pria tersebut hanya membuka matanya dan sama sekali mengabaikan tangan yang terulur di depannya.

“Tuan He, mari kita bicara secara profesional, langsung ke masalah akuisisi,” ucapnya dingin. “Penawaran kami, tiga puluh juta, serta mempertahankan lima belas persen saham untuk tiga pendiri kalian.”

“Tapi setelah akuisisi, hak pergantian manajemen ada di tangan kami.”

Ucapan lugas itu membuat semua orang di seberang langsung terdiam.

“Itu terlalu sedikit, Tuan Liu,” pemilik Elang Langit mengernyitkan dahi. “Harga yang kami inginkan tidak kurang dari lima puluh juta, serta kepemilikan saham lima puluh satu persen, dan manajemen tetap tidak berubah!”

Perbedaan itu benar-benar terlampau jauh.

Pria itu tersenyum tenang. “Maaf, terus terang saja, kalian tidak sepadan dengan harga itu.”

“Tuan Liu,” pemilik Elang Langit menahan amarahnya, “jangan berpikir dengan modal kalian bisa bertindak semaunya. Harimau dari luar pun tak mampu menundukkan naga lokal. Kami adalah pemimpin mutlak di lingkaran ini. Jika kami tak ingin menjual, apa yang bisa kalian lakukan?”

“Selain itu, kami punya seratus ribu penulis, puluhan ribu karya, ini industri yang sangat potensial.”

“Tiga puluh juta, terlalu sedikit!”

“Begitu ya?” Pria itu tersenyum santai, menatap mereka sekilas lalu mengambil satu dokumen di atas meja dan membukanya dengan sembarangan.

“Setahu saya, meski di Bintang Biru, daratan Tiongkok punya lebih dari satu miliar penduduk, namun industri kecil kalian belum mencapai seratus ribu pengguna penulis.”

“Industri akar rumput yang lahir di sini, kalau boleh jujur, sama sekali tak profesional. Saya bahkan tak mengerti bagaimana beberapa karya bisa layak disebut ‘buku’.”

“Dari seratus ribu, penulis aktif yang sedang serialisasi tak lebih dari seribu, bukan?”

“Sebagian besar hanya pelajar, kakek-nenek, yang mendaftar akun di platform kalian, mengunggah dua ribu kata, lalu tak ada kelanjutan.”

“Puluhan ribu buku di perpustakaan kalian, saya kira memang datang dari situ.”

“Yang benar-benar berharga, tak lebih dari seribu penulis dan sepuluh ribu buku. Sisanya hanya sampah tulisan yang menghabiskan ruang penyimpanan platform. Apakah saya salah?”

Wajah pemilik Elang Langit seketika berubah, berganti-ganti antara pucat dan merah. Tak disangka, orang luar bisa memahami seluk-beluk industri ini sedalam itu. Ia bahkan curiga ada orang dalam yang membocorkan informasi kepada mereka.

“Selain itu,” pria itu kembali menyatukan jarinya, bicara pelan, “setahu saya, di industri kalian, bukan hanya satu platform yang bisa dipilih. Dari penyelidikan saya, meski beberapa platform kecil, tetap punya reputasi baik dan karya berkualitas, seperti platform yang disebut Titik Awal, dengan buku berjudul Penjelajah Makam.”

“Dia tidak akan mengalahkan kami!” pemilik Elang Langit berkata dingin. “Dia tak akan bertahan tahun ini. Orangnya bisa kami rekrut, bukunya bisa kami buat! Genre penjelajah makam, bukan hanya Titik Awal yang punya!”

“Tidak, tidak,” pria itu menggelengkan jarinya. “Cara-cara licik kalian tak perlu dipamerkan di depan kami. Kami, Agung Raya, hanya butuh kerangka dasar sebuah platform untuk mampu menciptakan keajaiban dan mengubah nasib sebuah platform.”

“Biarkan saya jelaskan apa yang bisa kami lakukan.”

Pria itu menyatukan jarinya, tubuhnya sedikit condong ke depan. “Pertama, kami akan mengakuisisi satu platform kecil, lalu membajak seluruh editor dan seratus penulis terbaik dari platform kalian. Dalam setahun, dengan dana kalian, kalian tak akan bertahan.”

“Kedua, kami gunakan Agung Raya sebagai kolam arus, berinvestasi dan menarik pengguna ke platform, hanya butuh satu tahun, platform itu bisa berubah total. Kalian paham ini, makanya kalian buru-buru membangun nilai platform sendiri agar tidak kehilangan kesempatan dalam gelombang akuisisi ini, bukan?”

“Saya pebisnis, hanya memikirkan seberapa besar laba. Tolong jawab, berapa biaya untuk membajak seratus penulis terbaik dan semua editor kalian?”

“Editor kalian, cukup tawarkan gaji bulanan lima belas ribu, kalian tak bisa menahan mereka. Penulis kalian, saya tawarkan dua puluh ribu honor per orang, kalian juga tak mampu menahan.”

“Dengan begitu, pengeluaran saya per bulan tak sampai tiga ratus juta. Dalam enam bulan, kalian sudah berdarah-darah. Artinya, selama biaya akuisisi platform lain lebih rendah dari yang saya sebutkan, saya punya alasan kuat untuk melakukannya.”

“Walau saya hanya menghemat satu juta, saya anggap dalam enam bulan, saya telah meraih satu juta laba bersih. Bisnis ini layak dijalankan.”

“Bagaimana menurutmu?”

Pemilik Elang Langit langsung berkeringat dingin, wajahnya sangat buruk. Setelah tiga bulan lebih menyusun strategi, satu langkah dari pihak lawan membuatnya sadar satu hal: cara bisnisnya memang terlalu naif.

Di hadapan modal seperti ini, dirinya tak berarti apa-apa!

Yang lebih menakutkan, modal ini bahkan belum tergolong modal besar, di seluruh Tiongkok hanya disebut modal kelas tiga. Tapi ia sudah tak mampu menahan.

Pemilik Elang Langit pun menghembuskan napas panjang.

Mungkin, kemampuan saya hanya sampai di titik ini di dunia ini.